2008年3月22日 星期六

確保ecosway科士威永續收入的完美5P


李振軍在七月份的新產品發表會中,精闢地為大家分析了在eCosway科士威公司中取得永續收入的完美 5P,底下摘錄了其重點:

1.Product (產品):eCosway科士威網路上擁有三、四千種商品,網路下則擁有三、四百種商品,不僅種類多,而且品質好。
2.Price (價格):eCosway科士威的商品物美價廉,價格大眾化!
3.Physical Distribution (實體銷售點):eCosway科士威擁有遍佈全國的銷售中心,並與大賣場相結合。
4.Promotion (促銷):eCosway科士威提供了各式促銷,包括每週特價、雙月促銷、新產品優待、折扣券、優惠配套、CVP半價優惠。
5.Profit Plan (盈利計劃):在eCosway科士威的制度中,組織不脫離,盈利無頂限。
一般人在拓展組織時,通常只用到第五P,也就是只用到了盈利計劃中的首購優惠 (ISO) 來招人,這是錯誤的作法。要確保長期的收入,您務必善用「招人+ISO」+「組織重複的消費」。

底下還有一些對 eCosway科士威人的提醒:

1.新人一加入,就帶他到 eCosway科士威銷售中心購物,或填妥產品訂購單,讓他試用各種產品。
2.試用eCosway科士威的各種日常家庭用品。
3.使用的產品種類越多越好。
4.鼓勵購買,甚至強迫購買。
5.如此 EV 會更多,重複消費人數也會更多,您的組織就不會大起大落。


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